1. Panasonic PBX Reference Partner Management Day
Teilnehmer vereinbaren einstimmig Zusammenarbeit im Netzwerk
Wie lassen sich bundesweite Projekte in einem Netzwerk von Fachhandelspartnern realisieren? Der Antwort auf diese Fragestellung sind die Teilnehmer des 1. Panasonic PBX Reference Partner Management Days am 13./14.10.2005 ein großes Stück näher gekommen. 15 Geschäftsführer bzw. Divisionsleiter der insgesamt 20 Panasonic PBX Reference Partner waren der Einladung der Panasonic Abteilung ISDN / IP Telekommunikationssysteme nach Hamburg gefolgt. Als "pares inter pares" diskutierten sie in zwei Workshops grundlegende Rahmenbedingungen für diese ungewöhnliche Kooperation im Wettbewerb. Sie kamen einstimmig überein, die Panasonic-Idee "vereint Stärke zu generieren und Synergien im Netzwerk nutzbar zu machen" durch gemeinsam getragene Konzepte in die Tat umzusetzen. In diesem Zusammenhang einigten sich die Teilnehmer auch auf einen verstärkten gemeinsamen Außenauftritt als "Panasonic Reference Partner".
Die PBX Reference Partner stellen innerhalb des Panasonic PBX Partner.Net die höchste Qualifizierungsstufe dar. Anspruchsvolle System-, Netzwerk- und VoIP-Lösungen, die vor allem von Kunden mit mehreren Standorten nachgefragt werden, fallen danach zwar in ihren Kompetenzbereich, lagen aber oftmals außerhalb ihrer regionalen Reichweite. "Ein Direktvertrieb, wie andere Hersteller ihn in solchen Fällen praktizieren, kommt für Panasonic nicht in Frage. Wir haben nach einer Möglichkeit gesucht, wie wir unseren Fachhandelspartnern das Tor zu bundesweiten Projekten öffnen können. Eine Zusammenarbeit im Netzwerk ist hier ein zugegeben unorthodoxer, aber wirkungsvoller Lösungsansatz. Wir sind stolz, dass alle Teilnehmer des s diesen Kurs mitgehen wollen", so Andreas Wessel, Panasonic General Manager AVCS / PBX.
Auch Referent Martin Bürstenbinder sieht die Zeit für Existenz sichernde Kooperationen im Wettbewerb gekommen. Als Geschäftsführer des VAF Bundesverbandes weiß er um die Besonderheiten des Marktes, denen sich vor allem mittelständische Systemhäuser für Informations- und Kommunikationslösungen ausgesetzt sehen. Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit im Netzwerk sei es aber unerlässlich, dass die Rahmenbedingungen und Konditionen von den Partnern definiert und getragen werden. "Deshalb wird es hier kein Diktat seitens Panasonic geben", bestätigt Andreas Wessel. "Als Verbindungsglied werden wir allerdings bei der Vorbereitung und Umsetzung der Beschlüsse helfen. Der Grundstein ist gelegt, um bei weiteren Treffen und Telefonkonferenzen nun die Konditionen wie Reaktions- und Servicezeiten, Preise u. ä. für gemeinschaftliche Projekt- und Serviceabwicklungen zu konkretisieren."
Die PBX Reference Partner verständigten sich außerdem in Hamburg darauf, ihre Zusammenarbeit auch im Markt stärker sichtbar zu machen. "Panasonic PBX Reference Partner" soll zum Markenzeichen für eine kompetente Gemeinschaft werden. Auch hierzu soll unverzüglich mit der Konkretisierung und Umsetzung begonnen werden.
Über das PBX PARNER.NET
Im PBX PARTNER.NET führt Panasonic seit April 2005 die Zusammenarbeit mit seinen Fachhandelspartnern im Bereich ISDN / IP Telekommunikationssysteme ab April 2005 auf ein neues Niveau. "Vereint Stärke generieren" ist das erklärte Ziel dieses Netzwerkes, in dem Fachhandel und Panasonic betont Seite an Seite stehen. Als Panasonic PBX Partner profitiert der Fachhändler dabei nicht nur vom hohen Bekanntheitsgrad und der Präsenz der Marke Panasonic. Das Panasonic PBX PARTNER.NET steht für direkte Panasonic Fachhandelspartner ebenso offen wie für die Händler der Distributoren. Um auf unterschiedliche Stärken und Strukturen der Fachhandelspartner eingehen zu können, staffelt sich das Panasonic PBX PARTNER.NET in drei Kategorien: Business, Solutions und Reference Partner. Die Partner erhalten dabei Unterstützungspakete, die ihren Geschäftsschwerpunkten optimal gerecht werden. Panasonic führt u. a. exklusive Produkt- und Verkaufstrainings sowie Informationsveranstaltungen für seine PBX Partner durch. Diese profitieren zudem von speziellen Support-Angeboten und POS-Werbemitteln sowie der Unterstützung bei Inhouse-Workshops, Hausmessen und Events. Eine Teilnahme am PBX Partner Programm ist aber keine Voraussetzung, um Panasonic PBX Produkte zu vermarkten.
Quelle: PANASONIC / pressrelations.de
28.10.2005 - 10:00 Quelle: pressrelations.de | Gelesen: 139 X