Jährlich gute Steigerungen mit Sonnenkraft - Seit über 25 Jahren erfolgreich mit Solar

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Der SHK-Bertrieb Schmidt aus Stadtlauringen-Ballinghausen ist ein Solar-Pionier, denn schon 1972 setzte Unternehmenschef Herbert Schmidt Kollektoren für die Warmwasserbereitung in seinem Haus ein. Was damals vorsichtig im „Eigenversuch“ begann, ist heute ein wichtiges und sehr erfolgreiches Unternehmensstandbein. Und Schmidt hat engagierte Ziele in puncto Solar. So will er dieses Jahr 500 m² Kollektorfläche installieren und natürlich im nächsten Jahr das Ziel übertreffen. Da bei regenerativen Energien, insbesondere im Solarbereich die Kundenempfehlung eine sehr wichtige Rolle spielt, legt Schmidt größten Wert auf qualitativ hochwertige Produkte. Er setzt bei Solaranlagen nach jahrelanger Erfahrung ausschließlich Produkte von Sonnenkraft ein.

Gegründet hat Herbert Schmidt seinen Betrieb 1969. „Ich habe damals gerne ausprobiert, was am Markt war und so kam ich dann schon 1972 zur Solartechnik. Natürlich war das mit Kollektoren zur Warmwassererwärmung im eigenen Betrieb nur ein kleiner Einstieg in diese Technik. Aber wir beobachteten von da an diese regenerative Energietechnik sehr genau. Eine andere regenerative Energie war bei uns auf dem Lande traditionell weit verbreitet, nämlich Holz. So bauten wir zur Ölheizung noch eine Stückholzheizung in Kombination ein und bekamen viel Erfahrung mit solchen Anlagen. Heute ist natürlich die ideale Verbindung Solar mit Holz. Wir haben schon viele solcher Anlagen zur vollsten Kundenzufriedenheit installiert und verkaufen sie sehr aktiv und erfolgreich“.

„Mit der Solartechnik ging es in unserem Betrieb vor rund 5 Jahren so richtig los, führt Herbert Schmidt weiter aus „und der ganze Betrieb mit seinen 16 Mitarbeitern steht hinter dieser Technik.“ Alle zwölf Monteure installieren Sonnenkraft Solaranlagen und sind bestens geschult. „In den letzten drei Jahren haben wir rund 1.000 m² Sonnenkollektoren auf Dächern installiert. Unsere Hauptkundschaft kommet aus dem privaten Ein- und Zweifamilienhaus-Bereich. Bei durchschnittlich 7,5 m² Kollektorfläche kommen wir auf etwa 130 Anlagen, die wir in 36 Monaten gebaut haben. Dieses Know-how ist auch unsere beste Werbung.“

Viele Kunden empfehlen Schmidt weiter und er fährt auch oft mit Interessenten zu Referenzanlagen. „Dies ist dann immer ein so starkes Argument, dass daraus meistens ein Auftrag wird. Sieht ein Interessent, dass unsere Anlage einwandfrei installiert ist und funktioniert und bekommt er dies von einem unserer Kunden bestätigt, ist er schnell überzeugt.“ Schmidts Erfahrung hat auch gezeigt, dass der Preis letztendlich bei regenerativen Energien nicht so sehr im Vordergrund steht. Kunden, die von dieser besonders umweltfreundlichen Technik überzeugt sind, legen größten Wert auf Qualität der Anlage, wollen keine Reklamationen und einen kompetenten Fachbetrieb mit sehr gutem Service. „Dies alles können wir bieten und damit haben wir Erfolg“, berichtet Schmidt stolz. Neben Solaranlagen installiert Schmidt noch rund 40 Pellets- bzw. Stückholzanlagen und etwa 70 Gas- und 40 Ölkessel.

„Bei allem Erfolg ist natürlich auch der Gewinn wichtig.“ „Wir“, so Schmidt, „versuchen unseren Kunden möglichst hochwertige Marken-produkte und Anlagen zu verkaufen, mit denen er dann auch wirklich zufrieden ist. Deshalb haben wir einen sehr hohen Umsatz pro Mitarbeiter und liegen bei vielen Betriebsvergleichen ganz vorne.“ Bei einem hohen Renovierungsanteil von fast 90 %, den die Aufträge ausmachen, sei es natürlich leichter, höherwertige Produkte zu verkaufen als im Einfamilienhaus-Neubau.

„Aber generell ist es einfach wichtig, dass wir Handwerker uns mit guten Marken, Kompetenz und bester Beratung, sowie überzeugenden Lösungen aus der Preisdiskussion heraushalten. Unser Betrieb ist dafür ein gutes Beispiel, dass es geht“, berichtet Schmidt. Und diese Geschäftspolitik zieht sich durch alle unsere SHK-Bereiche, ob Heizung oder Sanitär. Ob eine Solaranlage von Sonnenkraft oder eine Badsanierung, Herbert Schmidt bietet immer einen Komplettpreis an. „Und bei einer Badsanierung sorgen wir auch für alle notwendigen Gewerke, so dass sich der Kunde ganz auf uns verlassen kann, was er gerne honoriert.“

Für die Redaktion: Diesen Text und Bildvorschläge finden Sie zum Download m Internet unter http://www.waschzettel.de/page.cgi?ID=20632


Quelle: BfC - Das Redaktionsbüro GmbH / pressbot.net

23.11.2006 - 11:36 Quelle: pressbot.net | Gelesen: 1405 X